Разговор о видео и самых эффективных средствах коммуникации.

Как рассказать покупателю о преимуществах продукта без дорогих промо-консультантов? Как привлечь внимание проходящего мимо торговой точки за 2-3 сек? Как продемонстрировать то, чего еще нет или то, что притащить в данное место просто невозможно?

Года 3 тому назад в России это был «хороший вопрос». Сейчас ответ более чем очевиден — установите видеодисплей в торговой точке.

Что такое видео-POSM? Монитор компьютера, ЖК-панель, проектор или цифровая фоторамка, демонстрирующие видеоряд. Видеоряд может быть как информационный, так и рекламный, в зависимости от назначения POSM: витрина, видеоконсультант, элемент интерьера и других.

Витрина

Устанавливается в любом месте с наибольшей обзорностью и проходимостью. Очень часто дисплей встраивается в POS-конструкцию или витринную инсталяцию. Но может быть и просто установленной ЖК-панелью в торговой точке. Основное назначение — eye-catcher.

• Сокращает арендуемую площадь, повышая представленность ассортимента;

• Демонстрирует товар, временно недоступный или неприспособленный для демонстрации в данном месте;

• «Работает» 24 часа/7 дней в неделю;

Видеоконсультант

Может быть частью POS-инсталяции. Основное назначение — рассказать о уникальных свойствах сложных продуктов, способах использования товара и др.

Почему стоит использовать:

• Затраты ниже, чем на промоакцию с использованием консультантов;

• Убирает «коммуникационный» барьер у некоторых покупателей, напрягающихся от «могу ли я вам чем-нибудь помочь»;

• Работает без «я отходила на минутку»;

Элемент интерьера

Тут, безусловно, видео играет на эмоциональное восприятие концепции бренда или торговой точки. Думаю, это из серии «почему в торговой точке должна играть музыка».

Давай цифры!

Теперь о затратах и эффективности. Предлагаю к рассмотрению самый яркий пример — промо-консультантов.

	Промо-консультант	Видео-консультант
Стоимость консультанта	от 8$/день	—
Стоимость супервайзера	от 15$/день	—
Стоимость оборудования	от 80$	от 150$
Стоимость промоформы	от 20$	—
Комиссия агентства	10-15%	—

Фактически, за деньги одного промодня можно поддерживать продажи в течении нескольких месяцев, а то и лет. Вопрос договоренностей с торговой точкой и живучести видеодисплея.

И для заключения. Безусловно, видео-POSM подходит не для всех товарных категорий и не для всех торговых точек. Но оговорки и варианты применения — думается, хороший повод для будующих постов.